Loteria promocyjna czy konkurs? Kiedy kampania marketingowa w Polsce wymaga zezwolenia

Co roku działy marketingu w Polsce organizują tysiące promocji z nagrodami, a zaskakująco wiele z nich to hazard w rozumieniu polskiego prawa. Różnica między konkursem a loterią promocyjną nie jest kwestią nazewnictwa: decyduje o tym, czy potrzebujesz zezwolenia organu skarbowego, gwarancji bankowej i ustawowego regulaminu. Oto jak przebiega ta granica.

Test prawny

Zgodnie z ustawą o grach hazardowych loteria promocyjna to gra, w której uczestniczy się przez nabycie towaru lub usługi, a nagrody przyznawane są w drodze losowania. Kluczowe elementy to warunek zakupu i element losowości. Konkurs natomiast przyznaje nagrody na podstawie umiejętności, kreatywności lub wiedzy, ocenianych przez jury lub według obiektywnych kryteriów. Jeśli zwycięzca jest losowany spośród osób, które coś kupiły, to loteria i wymaga zezwolenia.

Częste błędne kwalifikacje

Losowania wśród klientów, zdrapki dołączone do produktów, paragony zgłaszane do losowania nagród oraz aplikacje przyznające nagrody losowo przy zakupie to wszystko loterie promocyjne. Nazwanie kampanii konkursem, dodanie symbolicznego pytania lub wymaganie hasła nie zmienia jej natury, jeśli zwycięzca jest ostatecznie wybierany losowo. I odwrotnie: prawdziwy konkurs kreatywny oceniany merytorycznie nie jest hazardem, nawet jeśli wymagany jest zakup.

Zezwolenie

Loteria promocyjna wymaga zezwolenia dyrektora właściwej izby administracji skarbowej. Wniosek zawiera regulamin loterii, opis puli nagród, dowód gwarancji bankowej wypłaty nagród oraz dane organizatora. Opłata za zezwolenie liczona jest jako procent wartości puli nagród. Rozpatrzenie trwa do dwóch miesięcy, więc kampanie trzeba planować z dużym wyprzedzeniem.

Obowiązki organizatora

Organizator musi prowadzić loterię zgodnie z zatwierdzonym regulaminem, zapewnić nadzór nad losowaniem, prowadzić ewidencję, rozliczyć zryczałtowany podatek od nagród powyżej progu zwolnienia i złożyć sprawozdanie do organu po zakończeniu loterii. Nagrody są zwolnione z PIT do ustawowego progu; powyżej niego obowiązuje zryczałtowany podatek.

Kary

Prowadzenie loterii promocyjnej bez zezwolenia jest czynem karnym skarbowym. Organ może nałożyć na organizatora karę pieniężną liczoną jako wielokrotność wartości puli nagród, a osoby odpowiedzialne mogą ponieść odpowiedzialność karną skarbową. Agencje prowadzące kampanie dla klientów dzielą to ryzyko.

Rada praktyczna

Zdecyduj o mechanice wcześnie, skonstruuj ją albo jako prawdziwy konkurs oparty na umiejętnościach, albo jako prawidłowo zalegalizowaną loterię, i wbuduj termin uzyskania zezwolenia w plan kampanii. Przy kampaniach paneuropejskich pamiętaj, że polskie zasady obowiązują dla polskiej części niezależnie od siedziby organizatora.

Nasza praktyka licencyjna doradza markom i agencjom w zakresie kwalifikacji, zezwoleń i regulaminów loterii dla polskich kampanii.